Что такое эффективный лендинг пейдж
автор: Павел Станкевич
дата публикации: 18 февраля 2024 г.
последнее обновление: 29 мая 2024 г.
Здравствуйте, Люди!
В этой публикации мы поговорим о том, что такое Landing page: как и когда его использовать, и как сделать эффективным. Приступим!
В этой публикации мы поговорим о том, что такое Landing page: как и когда его использовать, и как сделать эффективным. Приступим!
Определение
Landing Page — по русски, дословно — посадочная страница. Если коротко, то это веб-страница с одним Уникальным Торговым Предложением(далее УТП), его описанием и призывом к действию.
Если погрузится глубже — Landing page — это технология позволяющая эффективно конвертировать посетителей веб-страницы в посетителей оставивших контакты(Лиды).
Если погрузится глубже — Landing page — это технология позволяющая эффективно конвертировать посетителей веб-страницы в посетителей оставивших контакты(Лиды).
Целевое действие — это главное действие, которое пользователь должен совершить на лендинге. Пример целевого действия: нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться».
История лендинга
Из-за удорожания рекламы и увеличения конкуренции маркетологи стали думать, как увеличить эффективность сайта. Они заметили, что иногда лучше давать ссылку не на главную страницу сайта, а на страницу раздала товаров или конкретный товар.
Не посещая главную страницу сайта, посетитель может пропустить важную информацию, которая может повлиять на решение о покупке: например, награды, благодарности, отзывы или специальные предложения.
И тогда маркетологи поняли, что нужно избавляться от лишних блужданий по сайту и давать всю важную информацию на одной странице.
Зачем отправлять человека на сайт, если можно отправить его на конкретную страницу?!
1. Мы знаем запрос, с которым он пришел;
2. Можем дать на этой странице все ответы на вопросы;
3. Профит = увеличение конверсии.
Так родился формат лендингов: сегментация запросов + ответы на все появившиеся у пользователя вопросы. И все это на одной странице.
Не посещая главную страницу сайта, посетитель может пропустить важную информацию, которая может повлиять на решение о покупке: например, награды, благодарности, отзывы или специальные предложения.
И тогда маркетологи поняли, что нужно избавляться от лишних блужданий по сайту и давать всю важную информацию на одной странице.
Зачем отправлять человека на сайт, если можно отправить его на конкретную страницу?!
1. Мы знаем запрос, с которым он пришел;
2. Можем дать на этой странице все ответы на вопросы;
3. Профит = увеличение конверсии.
Так родился формат лендингов: сегментация запросов + ответы на все появившиеся у пользователя вопросы. И все это на одной странице.
Хороший лендинг помогает человеку совершить выбор в пользу представленного предложения на подсознательном уровне. Это происходит за первые 5 секунд.
Вместе с понятием Landing page к нам пришло множество других терминов связанных с посадочной веб-страницей, трафиком и конверсией этого трафика в заказы, вот некоторые из них:
Надеюсь вы уже бегло ознакомились с этими понятиями в словаре интернет-маркетолога. Здесь на их описании мы останавливаться не будем.
Вместе с понятием Landing page к нам пришло множество других терминов связанных с посадочной веб-страницей, трафиком и конверсией этого трафика в заказы, вот некоторые из них:
- Воронка продаж
- CR
- Lead
- AIDA
- PMPHS
- CRT
- CPC
- CPM
- CPS
- CPL
- PPC
- PPV
- ROI
Надеюсь вы уже бегло ознакомились с этими понятиями в словаре интернет-маркетолога. Здесь на их описании мы останавливаться не будем.
Для чего используют лендинги
Формат лендинга позволяет продавать что угодно: одежду, аксессуары, машины, кредиты, инфопродукты, еду и многое-многое другое. Как правило формат лендинга выбирают для продажи какой-то определенной категории товаров или услуги с несколькими тарифами.
- Продажа конкретного товара или группы товаров.
- Воспользоваться тестовым периодом услуги или обучения.
- Поменять чек-лист на контакты потенциального клиента.
Самые эффективные примеры использования лендингов:
В современных реалиях элементы лендинга, в том или ином виде, должны присутствовать на каждой странице сайта. Технология создания лендингов вобрала в себя лучшее для конвертации посетителя сайта в посетителя оставившего свои контакты(лид). Поэтому, вполне логично использовать УТП и призывы к действию и другие приёмы, например, на страницах интернет-магазина.
Вполне рабочая практика создавать лендинги в рамках корпоративных сайтов или интернет-магазинов. Вы можете изолировать лендинг убрав на нём ссылки на основной сайт, если надо или сделать лендинг на поддомене. Часто лендинги делают один на доменное имя.
- Сразу усвойте, что цель любого сайте не ознакомить посетителя с информацией о товаре или услуге, а получить его контакты для последующего взаимодействия по телефону или в переписке.
Вполне рабочая практика создавать лендинги в рамках корпоративных сайтов или интернет-магазинов. Вы можете изолировать лендинг убрав на нём ссылки на основной сайт, если надо или сделать лендинг на поддомене. Часто лендинги делают один на доменное имя.
Как работает лендинг
Лендинг работает в связке с источниками трафика, например контекстной или таргетированной рекламой. Как происходит взаимодействие:
- Пользователь видит рекламное объявление
- Пользователь переходит по рекламному объявлению
- Пользователь видит лендинг
- Пользователь заказывает товар или услугу
Всё сводится к тому, что с помощью контекстной рекламы мы настраиваем показ объявлений заинтересованным людям они кликают по ним, и видят лендинг. Дальше у нас есть примерно 5 секунд, чтобы захватить внимание потенциального клиента первым экраном. В этот момент человек на подсознательном уровне принимает решение: интересно или нет, покупаю или нет.
Здесь стоит упомянуть о конверсии. Поскольку всё в лендинге крутится около неё и должно быть ориентировано на её увеличение.
Здесь стоит упомянуть о конверсии. Поскольку всё в лендинге крутится около неё и должно быть ориентировано на её увеличение.
Определение
Конверсия (Conversion rate, CR) – конверсия в интернет-маркетинге это соотношение числа посетителей Интернет-ресурса, которые воспользовались услугами, предлагаемыми на сайте и пользователей, которые просто посетили сайт, выраженное в процентах.
Пример: Вы закупили на посадочную страницу 1000 переходов, а покупок(или других целевых действий) на вашем лендинге совершили 100. В этом случае конверсия равна 10%.
Пример: Вы закупили на посадочную страницу 1000 переходов, а покупок(или других целевых действий) на вашем лендинге совершили 100. В этом случае конверсия равна 10%.
Конверсия считается на разных этапах:
- Из просмотревшего объявление в кликнувшего (CTR).
- Из кликнувшего в оставившего свои контакты.
- Из оставившего контакты в купившего.
Заострять внимание на конверсии здесь мы не будем, по мере прохождения программы обучения мы не раз коснемся этого вопроса.
Ссылки по теме:
Ссылки по теме:
Составляющие эффективного лендинга
Эффективность лендинга измеряется конверсией, о которой я упомянул выше. Высокую конверсию лендинги имеют не из за названия. Этому есть объективные причины о которых я расскажу ниже.
Классические формулы лендинга
Для создания лендингов профессионалы во всём мире используют две зарекомендовавшие себя не только в маркетинге, но и в политике формулы:
AIDA (attention, interest, desire, action).
Переводится на русский как: внимание, интерес, желание, действие. На деле путь клиента по этой формуле формируется так:
На мой взгляд такой подход больше подходит для создания рекламных баннеров. Следующая формула намного интереснее и позволяет добиться самых высоких показателей в связке с удачным УТП — это формула PMPHS.
PMPHS(pain, more pain, hope, solution).
Переводится на русский: боль, больше боли, надежда, решение. Этот приём очень любят политики:
AIDA (attention, interest, desire, action).
Переводится на русский как: внимание, интерес, желание, действие. На деле путь клиента по этой формуле формируется так:
- Привлечь внимание(любым способом).
- Вызвать интерес заголовком по формуле 4U.
- Вызвать желание сочными фото и историей в которой закрывается потребность клиента.
- Действие проистекает из того насколько вы умело вызвали желание его совершить.
На мой взгляд такой подход больше подходит для создания рекламных баннеров. Следующая формула намного интереснее и позволяет добиться самых высоких показателей в связке с удачным УТП — это формула PMPHS.
PMPHS(pain, more pain, hope, solution).
Переводится на русский: боль, больше боли, надежда, решение. Этот приём очень любят политики:
- Вызвать тревогу(Пацаны в окопах)
- Усугубить чувством вины(Пока пацаны в окопах в тут перед телеком сидите)
- Нажать на потребность в безопасности(Не хотите сидеть в окопах - скиньтесь пацанам на коптеры)
- Создать иллюзию причастности к значимой группе в случае выполнения конверсионного действия(У нас лучшая армия в мире. Будьте частью лучших.)
- Вызвать чувство гордости, самовосхваление.(Вы - невероятные. Лучшая нация, отбили нападение, идём в наступление.)
Я тут нагнал жути, но всё может быть намного проще. Такой тип посадочной страницы ещё можно назвать «мотивирующий». И не обязательно мотивирующий купить что-то. Вы можете зайти с мотивации человека озаботиться своим здоровьем, начать больше зарабатывать или определиться с подарком.
И это тоже будет заход через «боль»:
И это тоже будет заход через «боль»:
- Боль: «проверить здоровье»
- Боль: «мало зарабатываю»
- Боль: «что подарить»
Качество входящего трафика
Один из основных принципов успеха всего мероприятия — качество входящего трафика. Если вы будете закупать трафик в нецелевом регионе или по некоммерческим запросам — высокой конверсии вам не видать. Тому как эффективно закупать трафик на посадочную страницу я посвятил целый курс «Настройка Яндекс Директ по закону Парето».
Целевая аудитория
Одна из причин эффективности лендингов это то, что он делается не для всех, а для конкретной группы людей объединенных специфической особенностью — целевой аудитории(далее ЦА). Пол и возраст в этом случае не главное, а может использоваться для ещё большей конкретизации целевой аудитории.
Определение ЦА позволит увеличить конверсию с помощью персонализированного предложения. Развернуто об этом читайте в публикации «Как быстро и чётко определить ЦА».
Определение ЦА позволит увеличить конверсию с помощью персонализированного предложения. Развернуто об этом читайте в публикации «Как быстро и чётко определить ЦА».
Выводы
- Чем точнее вы определите ЦА, тем точнее сможете попасть в боли потенциального клиента и тем более изящное решение его проблемы вы предложите.
- Длина лендинг и кол-во блоков не важно, сможете уложиться в один экран и это работает — пусть работает.
- Делайте лендинги по принципу «Одна страница — одно целевое действие»
- По принципам лендинга можно сделать любую страницу в интернете, хоть объявление на Куфаре.
