Здравствуйте Люди!

Страх может брать над вами контроль и деструктивно влиять на ваши действия, парализовать вас, заставлять сходить с выбранного пути. Под влиянием страха вы не звоните потенциальным клиентам, а остаётесь на прежнем уровне дохода.

Если вы опасаетесь, что вам откажет клиент или работаете с клиентом из-за крайней необходимости (видно, что вам очень нужна сделка), то это вы и транслируете вашему потенциальному клиенту. Кто-то больше, кто-то меньше, но все мы считываем такие сигналы. А большие боссы особенно хорошо видят людей.


Поэтому особенно важно избавится от страха отказа или неудачи, для того, чтобы Вы могли работать с клиентом естественно и комфортно. И он с вами себя чувствовал также.


Для этого вам должно быть в меру "пофигу" на сделку. Вы должны стать из позиции просящего на позицию дающего. Ведь так это и есть. Вы идёте к клиентам с услугой нового поколения, которая увеличит эффективность их бизнеса.

Если клиент купит - хорошо. Если нет - ну ладно, это его проблемы. Он отказался от вашего отличного, выгодного предложения.


Это первая позиция с которой вы можете заходить в переговоры. Она называется "Да - да. Нет - нет." Она позволяет быстро идти дальше и приходить к результату.


Если вам предлагают пойти на уступки - вы можете пойти на взаимные уступки. И если "Да - да. Нет - нет."


Давайте рассмотрим какие ещё есть переговорные позиции которые помогут вам на практике.

Следующая позиция для переговоров - это "Я звезда". Вы заходите в переговоры с позицией, что это не вы навязываетесь клиенту, а это клиент должен быть вам благодарен, что вы позвонили ему со своим выгодным, необходимым ему предложением.


С такой установкой проще почувствовать себя уверенно. Если ваше предложение на самом деле такое - вы пропитываетесь уверенностью, тем самым транслируете её клиенту и он это чувствует. В таком случае, конечно, у вас будет больше шансов на сделку.

Следующая переговорная позиция поможет вам "кайфануть от переговоров".

В нашей жизни нет ничего важнее момента, в котором мы сейчас находимся. Ни цели, ни результаты, ничто не имеет такого же значения как момент, в котором вы сейчас находитесь.

Если вы нашли какое-то дело, в которое вы погружаетесь, от которого вы получаете радость, то результат будет уже следствием этого процесса.

Поэтому входя в переговоры с клиентом всегда надо стараться получить удовольствие от общения, а результат - это закономерность, когда работаешь с удовольствием.

Вы можете фильтровать клиентов. Создать какой-то список критериев, которым должен соответствовать ваш потенциальный клиент. От платежеспособности до цвета глаз. И если почему-то потенциальный клиент вам не подходит - до свидания. Всё равно вероятность того, что из вашего сотрудничества выйдет что-то путное - стремится к нулю.

Я исследователь - переговорная позиция, которая также позволит вам наслаждаться процессом познавая, пробуя новые подходы к клиентам, получая опыт.

Она заключается в том, что вы во главу угла ставите не продажи, а нахождение самого эффективного подхода к клиентам. Вы находитесь в спокойном, ресурсном состоянии и тестируете разные подходы к клиентам, проверяете свои гипотезы. Проводите реальные исследования и ведите статистику того, как работает тот или иной подход к клиенту, та или иная переговорная позиция.

Вам надо принять то, что ваши точки роста там, где вам страшно. И когда мы преодолеваем эти страхи и расширяем свои границы - мы растем. Растем духовно и физически путем построения новых нейронных связей в мозге. Помните о том, что там где страшно, ключи от всего, что вы хотите - главное собраться с духом, пойти и взять их.

Вам надо принять то, что ваши точки роста там, где вам страшно. И когда мы преодолеваем эти страхи и расширяем свои границы - мы растем. Растем духовно и физически путем построения новых нейронных связей в мозге. Помните о том, что там где страшно, ключи от всего, что вы хотите - главное собраться с духом, пойти и взять их.

Вы должны относиться к любому отказу или неудаче как к опыту, который поможет вам проанализировать причины отрицательного результата и в следующий раз не совершать тех же ошибок.