Здравствуйте, Люди!

В этой публикации я приведу пример того насколько важно в малейших деталях разбираться в продукте который вы собираетесь продавать. Расскажу

Я уже 8 лет работаю в сфере продаж теплиц из поликарбоната и отдельно поликарбоната. Сделал один удачный сайт и рекламу по теплицам и понеслось!

В итоге я сделал 10+ сайтов по теплицам, работал со всеми крупными игроками на этом рынке в Беларуси.

Также когда я работал на одну из компаний по продаже теплиц, я проходил вместе с их колл-центром тренинги по продажам. Так что мне есть что рассказать о продажах и о теплицах.

Теплица из поликарбоната — это достаточно сложный товар, состоящий из металлического каркаса, поликарбоната и дополнительных приспособлений, улучшающих потребительские качества.


Прицепом идёт услуга по установке этой теплицы, стоимость которой зависит от длины теплицы.


Если упростить, то теплицу можно накрыть поликарбонатом двух типов: получше и похуже.


Но поликарбонат — это отдельный товар со множеством характеристик и тонкостями в изготовлении. И каждый второй интересуется, как минимум, его плотностью. У кого-то он провалился под снегом зимой, у кого-то испортился на солнце, у кого-то позеленел и каждому надо сказать правильные слова, чтобы успокоить.

• Тому, у кого он провалился под снегом мы скажем, наш поликарбонат отлично зарекомендовал себя за все 5 лет, что мы работаем. Мы даем гарантию 15 лет на поликарбонат. И нам нет смысла продавать поликарбонат, который придётся через год менять.
  
  
• Тому, у кого он прохудился на солнце мы скажем, что на наш поликарбонат помимо уф-стабилизатора в массе, из которой он изготовлен, нанесен коэкструзионный слой защиты от ультрафиолета слоем 15 микрометров Этот слой, если он не повреждён механически, на 99% защищает поликарбонат от ультрафиолета. А чтобы не повредить его механически, важно смонтировать поликарбонат правильной стороной наружу. Ошибиться очень сложно, поскольку на защитной плёнке ясно указано, какой стороной монтировать поликарбонат.
  
  
• Ну а тому, у кого он позеленел, мы скажем, что его не надо закрывать П - образным профилем, чтобы выходил конденсат, и теплицу надо хорошенько мыть с мылом после сбора последнего урожая.И поликарбонат прослужит заявленные 15 лет.
  
  

Здесь мы разобрали не все тонкости сотового поликарбоната. И даже не начинали говорить о монолитном поликарбонате из которого делают фонари для истребителей.


Каркас теплицы. Давайте теперь поговорим о каркасе теплицы, рассмотрим свойства и характеристики помимо длины, ширины и высоты.

• Каркас теплицы может быть из стальной оцинкованной трубы квадратного сечения 40х20, или 20х20, или сдвоенный 20х20, или сдвоенный 40х20+20х20 мм.
  
  
• Толщина трубы может варьироваться в диапазоне 0,6 - 1 мм.
  
  
• Из этой трубы делаются цельногнутые дуги 40х20мм (прочнее, дороже) или 20х20мм, или сдвоенные каркасы .
  
  
• Можно расставлять дуги или через каждый метр, или через 67 см, или даже через каждые 50 см - для параноиков. Опять же - больше друг, больше прочность, но и дороже.
  
  

Полный список характеристик теплицы выглядит так:

Подробно ознакомиться с характеристиками теплицы вы можете на сайте selmaks.by, с которого взят скриншот выше. Вы можете наводить указатель мыши на значки вопроса рядом со свойствами и читать их описание. Или зайти в раздел "Всё о теплицах" и ознакомиться с информацией там, если вам интересно.

Клиент может спросить вас о чём угодно. Однажды меня спросили: "Какой длины вы нарезаете трубы для дуг?". Хорошо что я вспомнил, что длина листа поликарбоната, которым накрывается теплица - 6 метров. Соответственно и трубы, которые мы будем гнуть, чтобы сделать из них каркас нам нужны шестиметровые.


Также спрашивают сколько дуг в шестиметровой теплице, какой длины грунтозацепы, оцинкован ли металл, как он оцинкован, какая снеговая нагрузка, сколько стоит один лист поликарбоната или каркас без поликарбоната, что с защитой поликарбоната от ультрафиолета и так далее, и тому подобное.